2009-09-04 13:51 | 只看楼主
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联想提前淡化IBM印记

本来可以使5年的IBM品牌，仅用了32个月，联想就准备主动放弃了。

　　两年前，联想收购IBM个人系统事业部的时候，大多数人都认为联想是要借船出海，要借助IBM这个世界级品牌抢占市场，但现在看来事实并非如此，以过往的经验来判断联想的实践并不合时宜。

　　按照当年联想收购IBM个人系统事业部时签署的协议，IBM给了联想五年的时间使用IBM品牌。但距协议中止还有两年的时间，至少在大中华区市场，IBM品牌将不会再出现在笔记本电脑上，取而代之的将是Lenovo.其实到2009年，笔记本电脑家族注定将不会再有IBM的品牌，但它在中国淡出之快，还是出乎人们的意料。

　　其实，反观资本市场上，联想主动回购IBM股权，并允许IBM减持计划提前，其实都与“去IBM”化战略一脉相承。

　　IBM淡出

　　9月21日，联想大中华区宣布联想ThinkPad将赞助AT&T 威廉姆斯车队F1上海站赛事。2007年10月5日-7日，在上海国际赛车场的“上”字型赛道上，Lenovo和ThinkPad的标志将双双出现在AT&T威廉姆斯赛车的车身上。“Thinkpad”是IBM个人电脑中著名的笔记本品牌，联想收购IBM 个人系统事业部时，将它一同收购，并具有永久使用权。

　　“IBM的商标正在从联想的产品体系中逐渐消失，笔记本电脑会是这一系列计划中的第一步。”一位接近联想高层的业内人士向《财经时报》透露。

　　联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏意味深长地表示，“联想在中国上海站赛事突出ThinkPad标志，既是联想一直坚持并持续深化‘双品牌’策略的体现，同时，也体现了联想大中华区给与ThinkPad最大和最佳的资源支持。我们将在大中华区加强联想与ThinkPad的品牌关联度，为全球整合提供坚实的后方以及宝贵的经验。”

　　虽然，尽管联想到目前并未有放弃IBM商标的官方说辞，但是从联想渠道传来的消息还是表明，从国庆之后，联想体系下的ThinkPad笔记本电脑将不再出现IBM的商标。

　　“这是联想收购IBM个人系统事业部之后，ThinkPad品牌首次高调独立亮相。很显然，联想的最终目的还是希望在全球推广其Lenovo标识，IBM品牌的‘出局’只是迟早的事情，随着联想集团盈利和综合实力地提升，现在也许是完成品牌交接的最好时期。”赛迪顾问分析师文芳认为。

　　三年之痒

　　2004年，在那场震动整个PC产业的惊天收购中，联想以12.5亿美元的代价完成了对IBM个人系统事业部的“蛇吞象”式的收购。

　　在收购之后，根据协议联想获得了原IBM笔记本电脑“ThinkPad”商标使用权。而联想有权在五年内根据有关协议使用IBM品牌，并完全获得“ThinkPad”商标和相关技术。

　　此前，面对庞大而繁杂的收购，联想总裁杨元庆在接受媒体采访时也曾透露双方的整合计划分为三个阶段。

　　第一阶段就是双方的组织架构、职能平台，以及供应链的整合。在这个阶段内，联想希望完成双方业务的共同采购，但市场与销售均都保持各自独立性。这一阶段计划用12到18个月完成。

　　完成第一阶段之后，联想集团开始整合旗下两大品牌的产品、销售队伍、渠道以及研发。这个阶段联想没有透露具体的时间规划，但这个阶段尽数涵盖了外界及IBM与联想两大品牌合作伙伴关心的问题。

　　第三个阶段则是拓展，联想集团要开始以新公司的名义推出新产品，拓展新业务。

　　现在，整整32个月的时间过去之后，联想的信心开始大幅度提升。9月27日，联想(0992.HK)股票报收5.78港元，相比收购之日，联想股票的价格已经翻了一倍有余。与此同时，随着业绩的大幅度提升，联想整合的步伐正在逐步加快。

　　在2006/07财年，联想综合营业额达146亿美元，同比增长10%。联想个人电脑销量同比增长12%，高于10%的市场平均增长率，公司全年毛利率达创纪录的14%，如果不包括重组费用，税前利润则上升29%至2亿美元。

　　“有了业绩作保障，联想显然不愿再等待，中国将是IBM品牌消失的开始。”资深分析师程宏认为。

　　“虽然此前关于IBM标识的使用在联想内部有过许多的争论。但是在中国区，放弃IBM商标却是我们不约而同的共识。”一位联想集团内部员工表示，毕竟IBM商标只有5年的使用期，而且在中国，联想品牌的知名度甚至高于IBM，“更重要的是，我们还有Thinkpad的标识，这个对我们已经足够了。”

　　在2006/07财年，联想大中华区销售收入在整个公司的比重达到了38%，比上一财年上升了两个百分点，其市场占有率也从上一财年的34%提高到了34.6%，这也是联想公司历史上的最高纪录。

　　“联想中国区在联想内部的标杆作用正在显现，更多的试验将在这里进行，一旦成功将快速地向全球复制。比如交易型业务模式正在全球多个市场进行复制。”资深分析师程宏说。

　　资本联络趋淡

　　当联想在逐步割断个人电脑与IBM品牌血脉的同时，在资本市场上的关系也越来越疏离。

　　2004年12月，联想集团宣布以总价12.5亿美元收购IBM全球PC业务，具体支付方式则包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票。交易完成后，中方股东、联想控股拥有联想集团45%左右的股份，IBM拥有约18.9%的股份，禁售期为三年。

　　但是到了2005年7月，联想宣布以现金方式回购向IBM发行的4.3亿股无投票权的超额股份，购买总金额约为1.5亿美元。交割后IBM维持9.99%的联想集团投票权，占联想的总股本由18.9%降至约15%。

　　2006年5月时，联想集团修改了与IBM的协议，允许IBM在2007年11月之前出售所持有的联想约15%的股份，比两年前两家公司签订PC业务出售协议时的规定提前了六个月。修改后的协议允许IBM有序地减少所持股份。今年2月份，IBM出售的联想股份大约是3.5%，套现约10亿港元。

　　当时业界担心，IBM的不断减持会削弱市场对联想股票和其未来盈利的信心，但事实上，这种情形并没有发生，相反，包括里昂证券，花旗银行等国际投行均对联想维持了买入评级。

　　中国哲学

　　9月13日，在联想老对手戴尔的中国总部所在地厦门，联想大中华区商用台式营销总经理马翀高调宣布正式启动“联想扬天掘金计划”，这无疑是对急于拓展销售渠道的戴尔最有力回应。

　　今年7月13日，戴尔推出全新商用笔记本电脑品牌Vostro，该品牌主要针对国内的中小企业用户和有类似需求的教育和政府机构。在渠道方面，戴尔与香港伟仕签订战略合作协议，今后伟仕将会在内地12个省份分销戴尔公司的笔记本电脑、台式机和全系列产品。

　　与之不同的是联想扬天的掘金计划更加突出地区差异化，根据各地经济发展程度不同，联想集团还将整合自身以及外部的优势资源，满足中小企业用户在融资、互联网等多方面的需求。在不同的区域选择银行、电信和软件厂商进行合作，向用户提供针对性更强的解决方案。

　　“竞争对手还在铺路，我们已经开始了道路的分级管理，优势不言而喻。”马翀笑着表示，中国是一个发展中国家，但是各个区域个体之间经济的发展存在很大的差异，“量体裁衣”无疑是解决差异难题的最好办法，这不仅是中国区的哲学，联想全球也在研究这套模式的可行性，我们肩负着开拓试验的重任。

　　“摸着石头过河，这就是我们中国人的处事哲学。”联想中国区笔记本电脑营销总经理仪晓辉解释道。“在过去接近三年的时间里，面对外界的质疑，天逸和ThinkPad两个笔记本电脑品牌并没有产生巨大的内耗，相反它们都取得了超高速的增长，这足以证明了我们探索模式的成功。”

　　“根据经验，原IBM公司员工会大量流失，联想在2005年资金链就可能断流。很幸运的是这一切都没有发生。”仪晓辉笑着表示。

　　“在联想的思维里不会因为受经验左右而忘记去联想。世界是变化的，所以只要你想，就没有什么不可能。”仪晓辉强调。