电商OKR(Objectives and Key Results)的编写通常遵循以下步骤和原则:
确定目标(Objective)
目标应该是明确、具体的,并且可衡量。例如,下个月希望这款宝贝的业绩增长20%。
分解目标(Key Results)
关键结果是目标的具体化,需要明确每个目标下需要达到的具体成果。例如,为了实现业绩增长20%,可以设定以下关键结果:
KR1: 提升进店客户量达到1倍
KR2: 店铺活动到达2场
KR3: 提高转化率10%
KR4: 增加复购率5%
SMART原则
Specific(明确):目标应明确描述具体行动、任务、产出等。
Measurable(可衡量):目标应可量化或提供定性指标可衡量。
Attainable(可达成):目标应是可以实现的。
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