电商拉人成本，也称为获客成本，是指企业为了获取一个新客户所需支付的费用。计算公式如下：
获客成本 = 推广费用支出 / 客户数量
具体计算时，可以根据不同的定义来计算客户数量，例如：
咨询客户数：
客户仅仅进行了咨询，但并未产生购买行为。
购买客户数：
客户不仅进行了咨询，还实际下单并支付产生了购买行为。
此外，获客成本也会受到多种因素的影响，例如：
广告投放费用：
包括在公众号、平台等渠道投放的广告费用。
广告转化率：
广告投放后，实际转化为购买行为的比例。
平台竞争情况：
不同平台的竞争激烈程度会导致获客成本上升。
营销策略：
不同的营销手段和工具也会影响获客成本。
举例来说，某公众号投放了一笔广告费1000元，从这个公众号过来了10个客户，获客成本为100元/单客户。如果以某海淘平台客单价300为例，平均获取一个客户的价格在200元左右，需要平均27%的商品平台销售利润率才能覆盖流量成本。
因此，电商拉人成本的计算需要综合考虑多个因素，并结合实际情况进行详细分析。建议企业在制定营销策略时，充分评估不同渠道和手段的获客成本，选择最适合自己的方式。
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